小K智能插座是一个不折不扣的众筹明星，在淘宝众筹上线4天，就已筹得600余万元。在45天的众筹期结束之前，谁也不知道小K会创造怎样的奇迹。说起来，这已经是小K智能插座系列第三次踏上众筹之路。作为点名时间上曾经的风云项目，小K二代当年的惊艳亮相共筹得539万元。这次转战淘宝众筹，平台也是做足了功课，连续在淘宝首焦上定向推送，为项目输送了大量新鲜流量，而小K也不负众望，在短时间内释放出巨大的市场容量。

相较于小K二代，小K三代堪称返璞归真之作，它砍掉了很多复杂的功能，把受众从极客群体转向大众消费者，大大降低了使用门槛。小K的研发者杭州控客信息技术有限公司（以下简称控客）联合创始人林立不无自豪地说，小K三代是“打开智能家居大门的一把钥匙”。这款产品保留了“远程控制、定时延时、充电保护”的基本功能，售价却仅为39元，让整个智能硬件界大跌眼镜。小K智能插座的三次众筹经历，可谓是中国整个众筹产业发展历史的缩影，从小K一代试探市场，到小K二代树立业内权威，再到小K三代面向大众，林立为记者讲述了这一曲折的过程，道尽了一家智能硬件设备公司的发展历程以及产品背后的逻辑变化。

续写传奇

控客的办公地点在杭州一个老牌的电子商务产业园，这里诞生了虾米、七格格、同花顺等不同行业的明星企业。当听说记者参与了小K三代的众筹，林立难掩兴奋之情，一连问了几个问题：“你为什么愿意支持？如果卖99你还会买吗？199呢？你觉得它外观好看吗？”他一直好奇的是，究竟是什么力量让那么多人愿意购买一个智能硬件的期货，“这毕竟是个智能产品，有一定的使用门槛，没想到有这么多人看好。”林立给记者归纳了三种使用场景：一种是寻求生活便利，希望用智能插座来操控部分电器的开关；一种是希望通过设定电器的开关时间来达到省电的目的；还有一种是非常个性化的需求，比如使用智能插座给对水温非常敏感的热带鱼鱼缸定时加热。显而易见的是，这些预设的使用场景在淘宝众筹平台上展现出了强大的市场推动力。记者采访小K的团队是在这个项目上线的第七天，当时众筹金额已接近700万元。项目上线之前，无论是控客还是淘宝众筹都不怀疑这个项目将成为新的众筹标杆，只是实际的市场力量依然超过他们的预期。控客的创始团队共有5个人，均来自浙江温州。林立笑称，温州人做生意，通常追求周期短、回报高，但是控客在做的事恰好相反，属于周期长而回报低。“控客是在赌一个未来，一个物物相联的未来。”林立相信，智能家电的总量今后会大大超过智能手机。“在小米、苹果的身上，我们看到了智能手机的崛起，在未来，生活中的每一件产品都可能是智能的。”他表示，这是控客的愿景，也是他们之所以切入智能硬件领域的原因。

背水一战

控客是一家已有五年历史的公司，在行业内不算年轻。它曾经是一家提供Wi-Fi芯片设计及方案的2B技术公司，主要帮助酒店、商场等公共场所实现Wi-Fi覆盖。2013年，控客开始转型。林立坦言，做2B业务更多是为了积累经验，顺便养活自己，做智能硬件才是内心驱动，“那条路是甲方乙方，这条路有梦想”。转型之初，控客并没有预知市场的能力，团队在选择切入品类时碰了不少壁，比如他们尝试过做网络摄像头，但是市场并没有给予足够的反应。林立说：“那时候的感觉是，我们已经能够看到这个市场即将爆发，但就是踩不准节拍。”决定做插座的前夕，公司已经到了岌岌可危的地步，如果这一步再走错，很可能控客将不复存在。插座确实是刚需，但智能插座是不是刚需，尚没有经过市场检验。为了击穿购买门槛，小K一代的定价是79元，接近普通插座的售价。2014年2月，小K一代正式在点名时间上发起众筹，最终以179万元的众筹金额刷新了国内众筹纪录，要知道事前林立预估的众筹总额才5万元。

小K一代是当时世界上最小的智能插座，可以实现手机远程遥控、定时开关以及充电保护等功能，不过林立认为这个产品最吸引人之处是Wi-Fi增强功能，可以让用户在家里的Wi-Fi死角也享受到强信号。不过正在众筹的小K三代把这个看似强大的功能砍掉了。林立发现，对智能硬件而言，某些从技术角度上可以让产品有更高价值的功能，往往会沦为鸡肋。“Wi—Fi增强功能是我们的强项，但是在实际使用场景中，手机并不是每次都能自动及时地切换到更强的信号，这损害了用户体验。”所以在三代产品中，团队做了减法，摒弃了这个功能，由此也降低了成本。

自设陷阱

一战成名的控客踌躇满志，站在智能家居的风口上占尽了天时地利人和。其实在小K一代研发的同时，小K二代也已经进入研发阶段，林立还找到点名时间的创始人张佑，表示要“来一次更大的”。当时的控客面临两种选择，一是在小K一代的基础上继续深化产品，二是做整套智能家居解决方案。最终控客选择了后者，因为主创人员认为这一步是迟早要走的。林立说：“走这一步，可以展示我们的实力，因为它涉及很多技术，通过做这个产品，可以让我们的技术得到很大的提升，同时让用户获得更高质量的体验。还有一点私心就是，高难度的产品可以威慑同行，树立竞争壁垒。”小K二代已经不能被称为简单的插座了，而是一款非常复杂的产品，包含了一整套智能家居的解决方案。除了插座本身，它还配有四个插件，分别是遥控插件、射频插件、环境插件、感应插件，分别用来控制家电、控制自动窗帘及车库门、检测室温湿度和安防照明。这一套产品在点名时间首筹时只售199元。极富感染力的宣传加上高性价比的定价，让这款产品瞬间卖爆了。最后，小K二代总共筹得539万元，再次创造了国内新的众筹纪录。但是问题旋即扑面而来，就像林立说的，做智能产品有很多“坑”，一不小心就会掉进去。“我们踩到的坑就是，把产品做得太复杂了，连极客群体都不能很好地消化应用，遑论普通消费者。”小K二代发售完毕后，公司从没有客服到招了15个客服来面对每天汹涌而来的问题咨询。踏出这一步，控客的野心其实很大，即构筑自己的智能家居王国。林立坦承，这套解决方案确实还存在一些问题。从产品的意义上来说，小K二代是一款超前的产品，它震慑了同类产品，让控客在行业里树起了一根标杆。但是从应用角度来说，它并不适合普通用户。事后团队在总结这款产品时认为，从市场角度来说，目前智能家居并非强刚需，有没有智能家居，都不影响普通消费者的日常生活。所以说，小K二代更多地是给极客玩的，而不是一件大众消费电子产品。

毋庸讳言的是，控客将来还是会做智能家居解决方案，运用智能家居的大数据，来帮助用户优化自身的生活习惯，只是时机尚未成熟。返璞归真那么用户对智能硬件的强需求在哪里呢？林立认为，能源管理、节电保护才是目前智能插座市场的强需求，“很直接的场景就是，当你收到电费单的时候，发现省了两百块钱电费，你会觉得买这个插座是值得的。”想通了这点，控客就卸下了偶像包袱，做产品的思路也更加接地气。去极客化的结果就是，他们在考虑产品的时候是从普通消费者的使用场景出发。第三代小K实际上是第一代的延续，也就是当时没有走的“第一条路”。控客开始在工业设计、产品稳定性以及App上倾注更多心血。三代芯片上的物联网模块体积变小了，外观做成了更好看的圆形。对消费而言，“好看”也是一个非常重要的购买因素，至少在林立看来是这样的。其实缩小芯片的意义很大，这为控客今后和家电品牌合作提供了更多可能。“合作的意思就是，以后控客可以把芯片直接植入电器，而非通过外设来控制家电。比如，我们在加湿器里植入一块芯片，那么它就能够和小K二代插座上的环境插件产生联动，达到一定条件时，加湿器就会自动打开。”说到此处，林立满脸自豪地说：“是不是很牛逼？！”“这么牛逼的插座，我们只卖39元，小K三代将成为真正意义上的消费类电子产品。”林立认为，从某种意义上来说，这样的定价策略是在推动中国整个众筹产业的发展，“如果我卖99元，你会考虑一下，卖199元，你可能连考虑都不会考虑，但是39元就缩短了用户的购买决策时间，很多普通消费者会愿意低成本地尝试一下智能产品。”这种定价策略和小米一贯的做法有相似之处，高性价比实际上是在树立行业标杆以及价格壁垒。但是林立也表示，现在的定价并不是赔本赚吆喝，控客不希望智能硬件走入价格战的死胡同，这样做一方面是要让更多消费者愿意进入这块市场，另一方面也希望同行可以参与进来，把市场的蛋糕做大。

众筹即电商

从点名时间转战淘宝众筹，让林立感触最深的莫过于“流量”二字。点名时间是个极客社区，淘宝是个购物平台，两者的用户属性有着极大的差别。截至记者完稿前，小K三代众筹项目的支持人数已经超过五万人，这个数字让林立感到不可思议，因为数字背后意味着有十几倍的人看到了这个项目。他对淘宝众筹负责人高征表示，在中国，众筹就是电商。诚然，电商为众筹提供了肥沃的土壤，小K的销售渠道除了淘宝，还有京东、苏宁、亚马逊等平台。事实上，好几家众筹网站都向小K三代抛来橄榄枝，希望抢到首发权。之所以最后选择了淘宝众筹，林立表示，这个平台最吸引自己的地方在于其背后整个阿里生态圈的资源，众筹只是一扇大门，在进入这扇大门之后，淘宝能够打通今后控客产品的整个零售链路。小K产品已经三次迭代，聚集了一大群忠实用户。在控客的设想中，用户变成粉丝的顺序是这样的：买了小K一代，觉得用着还不错，然后买了二代，进而觉得这是一个神奇的产品，而第三代产品则让更多的人认识了小K。这些散落在千家万户的小K插座，其实都是活的，它们是今后物联网的基建。林立透露，接下来，控客会和家电品牌商进行合作，品牌商做产品，控客负责产品智能化，只要在产品中植入一块芯片，那么这个产品就能和用户家里的小K产品进行联动，物物联网的生活很快就会到来。“你可以想象在不远的未来，你可以让家里的水壶自动烧水，还没进家门空调就已经打开了。”林立告诉《天下网商》记者，控客的发展目标是做一家数据公司，让分布在用户家里的小K插座记录用户的生活习惯，采集生活信息，然后通过严格的加密方式上传到控客的云服务器。久而久之，用户就可以“脱管”，这套系统会根据数据自动运行。“比如说我希望我的生活环境是恒温且干燥的，如果手工操作的话，效率不高，还不环保。但是通过我们搭建的这套家居智能系统就不一样了，它接收到足够多的数据后，就可以模仿用户的生活习惯，完全实现自动操控，从而提高用户的生活质量。”林立表示。在当今中国，智能家居只进入了一小部分人的生活，控客及其同行者们的道路还很漫长。

别人做得还行的地方 小K可以做到极致

3月12日，小K第三代智能插座MiNi系列登陆淘宝众筹，以史无前例的39元普及价迅速蔓延，此前有媒体采访控客时曾问到小K MiNi为何最终会选淘宝众筹，联合创始人林立表示39元的价格更适合在淘宝跑量，而漂亮的众筹数据也确实很好的证明了这一观点。

浏览淘宝众筹页面可以看到小K MiNi是第二个破千万的项目，而与第一个千万级项目——空气净化器不同的是，小K MiNi破千万的难度要大得多。当然关于小K MiNi破千万的难度系数有多大这不是重点，重点在于它是如何在多方看衰众筹的情况下凭借39元的价格突破了千万的纪录并登上淘宝众筹金额榜首位。

虽然小K MiNi距离众筹结束还有近20天的时间，但是大家都明白，继最小智能插座、最牛全能插座后，小K MiNi智能微插又一次成功了。而且一切都是那么地顺其自然，虽然从一开始就不乏质疑之声。

而质疑最多的便是众筹数据造假，为此小编也特地联系上了控客品牌负责人姜小姐。她表示淘宝本身就在不停的抓刷单造假卖家，淘宝众筹也一直坚持杜绝刷单行为，所以在这种大背景下众筹数据造假很难实现。同时她还表示，虽然小K MiNi的众筹金额屡创新高，但控客整个团队正面临前所未有的压力，对于控客来说这更是一次大挑战。无论从产品的生产、发货、售后等各方面都要比先前所经历的两次众筹要艰难的多。所以，控客不会也无暇刻意拿众筹金额大做文章，目前团队关注最多的还是产品品质、服务质量以及客户评价。

而对于另一个关注焦点，小K为什么能在众筹领域屡次获得成功？姜小姐也给予了正面回答，小编将其简单整理成四点。第一，控客做智能插座的出发点——降低智能家居的门槛，所以每一款产品在价格上一直非常亲民也极具性价比；第二，小K自身拥有核心技术，而其他同行需要额外花钱购买，这也是为什么小K的价格能降低到其他同行无法想象的地步，哪怕是价格屠夫小米都无法做到；第三，别人做得还行的地方，小K可以做到极致。比如小K1代当时是智能插座中体积最小的，而现在MiNi K外形更小。第四，在众筹领域小K从未跳票。

在2014智能元年，众筹已经搞怕了一批人，还挤走了一批人，另外一些团队成熟脱离众筹直奔现货销售，但今年恐怕更多智能硬件的众筹大军已经正在路上。而小K或许能为那些对众筹跃跃欲试的团队树立一根全新的标杆，不是盲目跟风的，而是经过充分准备的。

近日，控客智能家居小K系列第三代——MiNi K超级智能微插在淘宝众筹结束了10天的预热正式进入为期45天的众筹阶段。

3月12日，MiNi K开筹5分钟，支持人数就有1500多位，众筹完成度12%，对于1台价格39元的插座来说，在这么短的时间内就有这样的表现应该说开局不错。到3月15日，上线仅四天的MiNi K众筹总金额已经突破600万。

普及智能家居的话题已是老生常谈，诸多从事智能家居行业的先行者和后来者都千方百计试图想要让自己的产品进入千家万户，然而抛开产品本身的性能不说，就单单价格而言已经让大多数普通用户望而却步。此外配置是否简单、使用是否方便等等都影响着人们对智能家居产品的评价。

那么MiNi K又是怎么做的呢?就目前大家看到的MiNi K的众筹价格，39元对于一款智能插座而言确实是一个非常难得的低价，而在功能上，MiNi K没有小K系列前面两款产品那么丰富多样，因为降低智能家居的门槛才是普及智能的王道。而MiNi K目标用户正是那些没有接触或体验过这类产品，在功能上，他们更注重简单、好用，而MiNi K正好满足了用户的要求。

其实不难发现，智能产品出现了那么多年之所以外热内冷，究其原因无非就是没有找准消费者的痛点。而插座本身是刚需，每户人家里每个房间的插座都是布局有序的，这恰好为智能插座的生存带来了天然的生存空间。控客明白，这样的切入点门槛最低也最直接，所以在褪去小K1代和2代的荣耀光环后再次回归，选择了淘宝这一活跃人数最多的电子商务平台，以最贴近生活的功能和最能让大众接受的价格再次重走自己的成长之路，也许普及智能家居的道路还很长，但是MiNi K已经用自己短短几天的众筹成绩打响了智能普及的第一枪。

2015年3月11日中国家电博览会正式登陆上海新国际博览中心，在为期4天的展会上不仅云集了国内外一线品牌，更有众多新锐企业。产品范围涵盖智消费电子、白色家电、智能家居、厨房电器、小家电、环境电器、零部件等多类产品。

亮相AWE2015智能展区的控客拥有全球首款开放的智能家居操作系统，拥有全球首款支持Arduino开源社区的智能家居平台。接下去会陆续开放云平台、操作系统、手机开发平台;开放双USB口，蓝牙、Zigbee插件及Wi-Fi模组;共享APP入口、渠道和数据等信息。而这一切也都将成为控客的优势所在。

控客科技于近日正式推出小K2代智能插座，截止目前该产品在点名时间上的预定金额达已超过520万元。

小K2代智能插座提供电量管理、远程遥控、专业定时等智能插座的基本功能，并且设计了2个USB口实现功能扩展。各类不同功能传感器的作为独立的插件，可以像U盘一样，与插座搭配使用。

控客目前推出的插件有红外遥控、射频控制、温湿度光敏感应、人体感应等4款插件，小K2代智能插座的售价为99元，插件售价29元，将于10月中旬正式发货。

控客科技联合创始人林立表示，传统智能家居只属于高富帅，即使功能再强大也不属于普通人家。智能家居的普及更应该注重使用方便，还要价格便宜。

点名时间CEO张佑认为，智能硬件有别于传统的硬件产品，通过巨大的流量覆盖去抢占用户的方式收效很低，更需要通过产品创新打动用户。

厚持资本负责人同样认为，在智能家居等各种火热的创业领域，投资者会更加注重项目团队的核心竞争力，团队的核心技术与产品创新能力，才能从激烈竞争中，得到投资者青睐。

此外，控客科技联合创始人、技术总监陈志勇还介绍了小K智能插座将从系统底层到应用层面的彻底开放，不仅帮助缺少软件或硬件开发能力的个人和小团队，也能提供完整的解决方案与传统家电企业合作。

新浪科技讯 3月12日消息，控客小K智能插座系列的第三代产品“MiNi K”正式登陆淘宝众筹首发，众筹价39元。

规格方面MiNi K插座采用V0级阻燃PC材料、圆柱形设计，直径51mm，高27mm，拥有多种配色可选，输入电压为AC 100~240V 50/60Hz，最大电流10A，最大功率2200W。

MiNi K在功能上它保留了 “远程遥控、定时延时、充电保护” 的实用功能。顶配版的MiNi Pro额外增加了红外遥控功能，通过遥控学习，手机可以变成遥控器。

在此前小K2代的产品中，红外遥控只是一个拓展功能，需要通过遥控插件才能拥有红外遥控的功能，而MiNi Pro直接将该功能集成在了插座中。(伊凡)

在现实世界，围观是个挺恶心的词语，不过，一旦进入到互联网，围观也许真的能引发改变，这其中最直观的场景，就是众筹。

经历了去年一整年的是是非非，从小平台崛起又纷纷转型，再到京东的高调投入和其他巨头的次第跟进。众筹范围则从实物到文化产业甚至又大张旗鼓进入来房地产。且看今天的众筹，却始终逃不开预售、伪命题等等词语，终究没有找到适合中国小伙伴的玩法。

好在，尝试在不断发生。最近，一向低调的淘宝众筹又有了一个看似微小的动作，小K智能插座推出的第三代MiniK正在淘宝众筹做预热，即将发起众筹。

看似是小动作，但淘宝平台与点名时间众筹奇迹主角小K智能插座的恋情，是不是让你想起去年京东众筹平台与“三个爸爸”空气净化器成功的例子？雾霾推动加上京东的渠道优势，造就了29天众筹一千万的神话。这一次，主角变了，平台是淘宝，产品是MiniK，单价则降到最低点，而野心需要建立在智能硬件和众筹平台这两大前提上的。

先说淘宝众筹，13年双十二期间，淘宝试探性推出了“淘宝星愿”，之后经历了两次改名，延伸出淘宝众筹，合并成淘宝星愿，又改回淘宝众筹。到2015年，平台引进小K智能插座，这款曾在点名时间创下25小时突破100万元纪录的智能插座，也许，这恰恰说明，淘宝众筹已经想清楚，开始发力了。

其实，淘宝众筹的重点，还是在淘宝两个字。这背后重要的当然不是因为淘宝式的流量推动和产品销售习惯，而是众筹的渠道和受众之变。

淘宝的受众可不只是“量大”这一个扁平概念，它更是一个纵深的、多维度的数据库，且不说基于用户数据推出的众筹项目可以清晰看到受众群体的诉求，消费能力，以及支持者的年龄、地域分布等基本情况。更重要的是，淘宝众筹的受众，相比于专注智能硬件的点名时间等，特点分布更加均匀。受众之变带来的就是渠道之变。受众基础就为淘宝众筹提供了巨大的想象空间。

但受众之大也等于教育用户之难、成本之高。这也许正是淘宝需要小K智能插座的原因。小K智能插座的一代和二代产品都已经经过市场检验，已经聚集起大量粉丝和普通用户，MiniK的高调发布，它自己能够给淘宝众筹带来的目光恐怕也是现象级的。

这次，是借小K智能插座对智能硬件圈的渗透，促成一次数据丰富的众筹范例。淘宝众筹太需要一两针兴奋剂了，就像京东众筹需要“三个爸爸”这样一场漂亮战斗一样，需要更多已有足够号召力的产品来一起教育用户。

再说淘宝众筹发布并众筹MiniK。小K智能插座的第三次众筹，则是在更大平台上的一次自我证明，其意义不仅是对小K智能插座的，也是对大部分希望以单品撬动市场的智能硬件产品的。
其实，对智能硬件来说，众筹很有可能是个坑。难免想起土曼手表的几次跳票，如果他们不是明星团队，恐怕后果很严重，这还只是针对高参与度的极客们的众筹。

说到这里，有必要提一提在智能硬件圈的受众分成，大致就是极客、爱好者和普通用户。极客就是那批愿意接受不成熟的产品，愿意提出意见与产品共进的用户。他们具备了众筹的原始属性。但是对智能硬件来说，跳出极客圈是必须的，虽然圈外意味着更大的风险。在万物互联的未来图景中，智能不是一个困在硬件里仅供把玩的概念，而是连接和交互前提下的直接进化生活的工具。突破使用门槛是万物互联的重要一步，那么智能硬件的受众就必须是广泛的。

而从MiniK的产品特点来看，跳出极客圈也正是它的逻辑之一。不同于大而全的小K二代，MiniK虽然集成了包括遥控、定时、延时、充电保护等四项智能，但它有着挺不错的审美属性，小而精的背后是人文气息更浓的产品本质。再加上神奇的价格，MiniK本身就有面向大众的基因。而淘宝众筹能够提供的，就是一个模糊了极客圈界限的受众群。这个宽泛的受众画像，或许正是小K智能插座正在寻找的必经之路。

但是，跳出那些具备众筹原始属性的极客圈，就意味着面临一个更大的坑。众筹的概念在中国始终还是歪歪扭扭的，尤其是智能硬件这样的回报众筹。在大平台上，那些冲着产品价值来的用户，已经勉强忍下来漫长的众筹期，就不可能容忍产品的不完美。与其说这是伪众筹，毋宁说这只是教育用户必须付出的成本。

所以，能与这批用户共舞的，只有成熟的玩家，也只有成熟的玩家，才能在淘宝玩起众筹的游戏，能够提供足够成熟的产品，能够承受和控制零售规模后面那条巨大的产业链。

说实话，我正在等待MiniK在淘宝众筹的大火。因为MiniK众筹的火至少会证明两件事，智能硬件的可能性，正在延伸；众筹的可能性，正在延伸。

今天，大多是智能硬件玩家都在尝试用单品撬开市场后重组系统，在客厅这块兵家必争之地尤甚。在非刚需的前提下，将智能视为一种功能，强化产品本身的属性，用微创新的方式渗透进智能家居中。
至于众筹，淘宝能够提供渠道和数据上的想象力，拥有培养用户和教育市场的实力。进化规则，提高每个项目的抗风险能力，增强信任感，甚而向创业团队提供打包服务，延展出众筹的可能性，来证明众筹可以成为创业者的高频玩法。甚至对全体众筹平台来讲，巨头建造的平台可以迫使原有玩家走向垂直化，构建起一套垂直平台试错、大平台检验推广的玩法。

或许，众筹是个伪命题的说法只不过起源于平台们一次次的试错，或许今天，众筹依然是一个新鲜的柠檬，而智能硬件，还是那台够好用的榨汁机。

【文章来自雷锋网】小K今年初刚开始卖的时候，市面上的智能插座普遍是139-199元；而小K卖99元，最低的时候卖过59元。现在将近半年过去，小K二代今天刚刚上线。在过去的半年里，冒出来过很多的智能插座，其中有一些甚至都已经消失了——这是智能硬件狂热甚至有点盲目的更迭周期。

第二代的智能插座

小K智能插座的联合创始人林立告诉雷锋网：均价99元的小K插座在推出的时候几乎是市面最便宜的智能插座，也是体积最小的。到目前，小K一代已经卖了几十万台，其中电商、线下和外贸各占了大约1/3。

从各个渠道的反馈来看，第一代用户的普遍特质是新奇。从TB或者JD的公开评论看，大家对于这个价位能买到一枚能遥控和交互的插座还是基本满意的。但也有一小部分同学认为这类插座太过单一，不实用。

这也是包括小K一代在内，大部分智能插座的瓶颈：遥控+定时，也许还带上WiFi中继，但始终应用面太窄；并且这样的插座现在同质化严重。

以上这些，也从另一面解释了小K现在在推的智能插座二代。小K二代留了两个USB接口，并且开发了各种跟插座配套的插件，比如人体感应、红外遥控、射频等等，甚至直接接上一个普通的网络摄像头就可以作家里的安防监控。

林立表示小K二代他们主打的是安防和可扩展。

49元的小K和79元的小米

把小K和小米放到一起比较似乎不是那么合适。小米79元的手环一出，硬件业内褒贬不一。小K把小K二代做到49元也是比较极端的做法。

小米的低价有手机业务和软端服务支撑，那么小K的低价靠什么盈利？

林立对此的回答比较直接，插件——通常的智能插座或者智能单品都是一个设备一个WiFi模组，而小K的二代插座可以多个插件+一个插座共用一个WiFi模组。所以体现在价格上，虽然小K二代便宜，但实际上成本也降低了。

关于小米79的手环以及传闻中以“59”出品的智能插座，林立的看法相对乐观：

现在国内智能插座的整体月出货量不过十几万台，小米的加入无疑会把这个市场做得更大。老实说，我们早期的一代产品打很低的价格也是为了拓宽市场，但毕竟（跟小米）体量不一样。

轻家居的模式加重

智能插座说到底仍是非常轻量的产品，就像上面提到的，同质化比较严重，而小K在插座之外的规划是什么？

林立给我们的回答是3点：

第一是他们本身在基于小K二代开发10多款的USB插件。这中间包括软硬件的开放，小K插座目前正在跟智键以及魔豆路由这样的产品进行合作和功能上的整合，配件上他们也会推出USB的蓝牙、Zigbee插件让其他厂商能跟小K二代对接。

第二，除了C端产品，他们本身也在研发WiFi模组，从2012年他们就开始给一些家电厂商供应WiF模组。

第三，他们的官网也在准备基于插座和插件开辟轻智能家居的电商平台。

当前市面上轻智能家居的同质很大程度上就是因为模式本身很轻，一套深圳的硬件方案，一套深圳的工模也许就可以开始卖了。但有包括小米在内通过供应链整合、业务模式整合的玩家在，这批过于玩票的参与者最终会被洗牌。而留下来的，一定是举重如轻的创新者。

最后，截止到笔者发稿，小K二代智能插座刚刚上线1天，目前的预售金额已经将近百万。

8月5日上午10点，小K2代智能插座在点名时间正式开放预定，金额1小时破50万。

小K2代预定开放后立刻进入抢购状态，开售10分钟时，总金额己破10万，随后15分钟破15万、30分钟破30万、50分钟破40万。上午11点时，预定总金额超过50万，总计3650多个订单，49元、69元、199元三档价位的产品已全部售罄。

据点名时间CEO张佑介绍，小K2代刷新了之前由小K1代创造的点名时间智能硬件瞬间销量纪录！

小K2代智能插座在产品上颇有亮点，吸引不少用户关注。小K2代预售期共45天，预计将在9月中下旬预售结束后正式上市。

3月11日，2015年中国家电博览会(AWE2015)在上海新国际博览中心开幕，智能家电、智能家居仍然是本届展会最受追捧的课题之一，除了传统家电企业，一些芯片、传感器、集成电路等智能系统上游企业及移动互联、大数据、云计算等下游企业也参加了展出。

在W3展馆，有这样一家智能家居企业，展出的产品是智能插座。这家企业名叫控客，是一家提供专业化智能家居核心模块与智能家居系统集成方案的互联网企业。

控客联合创始人林立接受中国家电网专访

杭州控客信息技术有限公司联合创始人林立表示，与其他做智能家居的企业相比，控客最大的区别在于其切入点不一样，有些企业以路由器或电视盒子作为智能家居的切入点，而控客则是通过智能插座来布局智能家居。

之所以选择以这种途径切入到智能家居市场，林立解释说，插座本身是刚需，家里的插座都是在每个房间有序布局的，一定是手够得着、方便、多孔位的，这就给了智能插座的生存带来天然的空间，所以通过在每个房间安装智能插座，可以很自然而然地帮客户实现智能家居，这样的切入点在他看来是最合适的。

本次展会上，控客就重点展示了其智能插座产品，其中的小K一代智能插座曾在众筹网站“点名时间”筹集到170余万元，在当时创造了插座行业的一个神话。

林立表示，小K并不仅仅是一款插座，更是一个连通的中枢，它上面可以插任何传感器，比如环境插件可以检测出来房间湿度、温度、光照，可以控制室内的温度;视频插件可以远程观看用户的家。

“我们把很多功能都打碎了，以模块化的形式让用户自己选择，它是一个插座，但插座只是一个载体，可以添加不同的功能模块实现它多变的方式。”林立说。

虽然近两年资本市场对智能家居追捧热度有增无减，但消费市场的反应却差强人意。林立认为，智能家居市场之所以“外热内冷”，主要是因为厂家并没有找到消费者的痛点。他希望控客能够解决消费者的痛点，让用户可以通过一个APP实现家里智能家居的深度布局，进而推动智能家居的市场化进程。

对于2015年，林立表示，控客的目标是把产品尽量丰富，预计产品线会达到15款。同时，他希望控客的用户数能有爆发式增长，达到200—300万的目标用户数。

2015年3月12日，控客小K智能插座系列的第三代产品“MiNi K”正式登陆淘宝众筹首发。只是2次在众筹领域创造记录的小K为何要选择淘宝众筹并再次以同样的方式发布新品，这着实令人费解。

纵观众筹领域，选择以众筹方式去推广产品的一般都是尚未成名的初创团队，因为这种模式可以有效解决团队面临的两大主要问题。一是资金，一个产品从研发、设计、生产、销售等所有环节，前期的每一项都需要投入大量的人力物力，烧钱指数五颗星以上，而一个初创团队通常不会拥有太多资金供自己灵活支配。二是库存，产品研发成功固然振奋人心，但谁都无法预测市场的反应，如果这时贸然量产，绝对不是明智之举。首先，参考第一点，钱从哪儿来?其次，如果市场反响不如预期，已经量产出来的又该如何处理?所以，初创团队选择众筹可以理解，但通过2次众筹闯出一片天后第三次仍旧选择众筹方式发布新品的，目前看来也只有控客一家了。

不过，从产品本身来看，MiNi K绝不是对前面2代产品传统意义上的迭代，反而更像是针对普通用户的全新产品。因为在功能上它保留了 “远程遥控、定时延时、充电保护” 几大经典的实用功能。顶配版的MiNi Pro额外增加了红外遥控功能，通过遥控学习，手机可以变成遥控器。在小K2代时期，红外遥控还只是一个拓展功能，需要通过遥控插件才能拥有红外遥控的功能，而MiNi Pro直接将该功能集成在娇小的插座中，这是一个全新的突破。

作为小K系列的第三代，笔者认为小K选择淘宝众筹是其深思远虑后的一个策略。因为对于极客群体或者已经拥有小K1代和2代的老用户来说，单从功能上讲显然无法吸引到他们的注意。而智能硬件靠极客玩家打头阵的日子也早已一去不复返了。如果智能硬件依旧只是在极客圈子里不断试错，叠加各种智能而无法解决普通用户的痛点，无法迎合大众市场的需求，那么，势必只会将自己封堵在小众圈子里无法继续发展，直至消失。而这，或许也正是MiNi K选择淘宝众筹的原因之一。

众所周知，在几大电商平台，淘宝拥有独一无二的资源优势，虽然淘宝众筹成立的时间不长，但这丝毫掩盖不了它背后的强大实力。纵使小K1代和2代在众筹领域取得过不错的成绩，但当时的点名时间和现在淘宝众筹是两个有着不同定位的平台，所以 MiNi K在淘宝众筹最终会获得怎样的成绩还未可知。

与此同时，想要被淘宝用户接纳，除了产品要能吸引人，价格因素也很关键。而MiNi K在淘宝众筹打出了39元这样的劲爆价格着实值得大家期待。可以说，在降低智能家居门槛的路上，控客再次迈出了关键一步，而这一步也将对其他同行乃至智能家居产品未来的发展都起到非常重要的作用。

在如今的智能硬件战场上，智能家居已是兵家必争之地。物联网大门的打开让智能硬件创业者、互联网巨头、传统元器件和家电厂商等纷纷跟进，一时间智能家居的硬件入局者成百上千。而互联网三巨头BAT更是早已盯上智能硬件的生态链，个个都试图想要一统江湖。

未来智能硬件的发展趋势无疑是万物互联，作为智能家居的入局者们，现在要考虑的就是如何降低智能家居的使用门槛，如何帮普通用户解决切实的生活痛点，如何让更多人感受智能家居带给生活的便利，哪怕微创新也是一件值得点赞的实事。两代产品都从众筹中走出来的小K，自诞生起就一直都特立独行，无论市场给它的定位是创新者还是搅局者，至少，它已经让人们看到未来智能硬件、智能家居应该是个什么基调。