49元的小K二代：创业公司的屠夫心态

【文章来自雷锋网】小K今年初刚开始卖的时候，市面上的智能插座普遍是139-199元；而小K卖99元，最低的时候卖过59元。现在将近半年过去，小K二代今天刚刚上线。在过去的半年里，冒出来过很多的智能插座，其中有一些甚至都已经消失了——这是智能硬件狂热甚至有点盲目的更迭周期。

第二代的智能插座

小K智能插座的联合创始人林立告诉雷锋网：均价99元的小K插座在推出的时候几乎是市面最便宜的智能插座，也是体积最小的。到目前，小K一代已经卖了几十万台，其中电商、线下和外贸各占了大约1/3。

从各个渠道的反馈来看，第一代用户的普遍特质是新奇。从TB或者JD的公开评论看，大家对于这个价位能买到一枚能遥控和交互的插座还是基本满意的。但也有一小部分同学认为这类插座太过单一，不实用。

这也是包括小K一代在内，大部分智能插座的瓶颈：遥控+定时，也许还带上WiFi中继，但始终应用面太窄；并且这样的插座现在同质化严重。

以上这些，也从另一面解释了小K现在在推的智能插座二代。小K二代留了两个USB接口，并且开发了各种跟插座配套的插件，比如人体感应、红外遥控、射频等等，甚至直接接上一个普通的网络摄像头就可以作家里的安防监控。

林立表示小K二代他们主打的是安防和可扩展。

49元的小K和79元的小米

把小K和小米放到一起比较似乎不是那么合适。小米79元的手环一出，硬件业内褒贬不一。小K把小K二代做到49元也是比较极端的做法。

小米的低价有手机业务和软端服务支撑，那么小K的低价靠什么盈利？

林立对此的回答比较直接，插件——通常的智能插座或者智能单品都是一个设备一个WiFi模组，而小K的二代插座可以多个插件+一个插座共用一个WiFi模组。所以体现在价格上，虽然小K二代便宜，但实际上成本也降低了。

关于小米79的手环以及传闻中以“59”出品的智能插座，林立的看法相对乐观：

现在国内智能插座的整体月出货量不过十几万台，小米的加入无疑会把这个市场做得更大。老实说，我们早期的一代产品打很低的价格也是为了拓宽市场，但毕竟（跟小米）体量不一样。

轻家居的模式加重

智能插座说到底仍是非常轻量的产品，就像上面提到的，同质化比较严重，而小K在插座之外的规划是什么？

林立给我们的回答是3点：

第一是他们本身在基于小K二代开发10多款的USB插件。这中间包括软硬件的开放，小K插座目前正在跟智键以及魔豆路由这样的产品进行合作和功能上的整合，配件上他们也会推出USB的蓝牙、Zigbee插件让其他厂商能跟小K二代对接。

第二，除了C端产品，他们本身也在研发WiFi模组，从2012年他们就开始给一些家电厂商供应WiF模组。

第三，他们的官网也在准备基于插座和插件开辟轻智能家居的电商平台。

当前市面上轻智能家居的同质很大程度上就是因为模式本身很轻，一套深圳的硬件方案，一套深圳的工模也许就可以开始卖了。但有包括小米在内通过供应链整合、业务模式整合的玩家在，这批过于玩票的参与者最终会被洗牌。而留下来的，一定是举重如轻的创新者。

最后，截止到笔者发稿，小K二代智能插座刚刚上线1天，目前的预售金额已经将近百万。