淘宝众筹约上小K智能插座，一盘低调的大局

在现实世界，围观是个挺恶心的词语，不过，一旦进入到互联网，围观也许真的能引发改变，这其中最直观的场景，就是众筹。

经历了去年一整年的是是非非，从小平台崛起又纷纷转型，再到京东的高调投入和其他巨头的次第跟进。众筹范围则从实物到文化产业甚至又大张旗鼓进入来房地产。且看今天的众筹，却始终逃不开预售、伪命题等等词语，终究没有找到适合中国小伙伴的玩法。

好在，尝试在不断发生。最近，一向低调的淘宝众筹又有了一个看似微小的动作，小K智能插座推出的第三代MiniK正在淘宝众筹做预热，即将发起众筹。

看似是小动作，但淘宝平台与点名时间众筹奇迹主角小K智能插座的恋情，是不是让你想起去年京东众筹平台与“三个爸爸”空气净化器成功的例子？雾霾推动加上京东的渠道优势，造就了29天众筹一千万的神话。这一次，主角变了，平台是淘宝，产品是MiniK，单价则降到最低点，而野心需要建立在智能硬件和众筹平台这两大前提上的。

先说淘宝众筹，13年双十二期间，淘宝试探性推出了“淘宝星愿”，之后经历了两次改名，延伸出淘宝众筹，合并成淘宝星愿，又改回淘宝众筹。到2015年，平台引进小K智能插座，这款曾在点名时间创下25小时突破100万元纪录的智能插座，也许，这恰恰说明，淘宝众筹已经想清楚，开始发力了。

其实，淘宝众筹的重点，还是在淘宝两个字。这背后重要的当然不是因为淘宝式的流量推动和产品销售习惯，而是众筹的渠道和受众之变。

淘宝的受众可不只是“量大”这一个扁平概念，它更是一个纵深的、多维度的数据库，且不说基于用户数据推出的众筹项目可以清晰看到受众群体的诉求，消费能力，以及支持者的年龄、地域分布等基本情况。更重要的是，淘宝众筹的受众，相比于专注智能硬件的点名时间等，特点分布更加均匀。受众之变带来的就是渠道之变。受众基础就为淘宝众筹提供了巨大的想象空间。

但受众之大也等于教育用户之难、成本之高。这也许正是淘宝需要小K智能插座的原因。小K智能插座的一代和二代产品都已经经过市场检验，已经聚集起大量粉丝和普通用户，MiniK的高调发布，它自己能够给淘宝众筹带来的目光恐怕也是现象级的。

这次，是借小K智能插座对智能硬件圈的渗透，促成一次数据丰富的众筹范例。淘宝众筹太需要一两针兴奋剂了，就像京东众筹需要“三个爸爸”这样一场漂亮战斗一样，需要更多已有足够号召力的产品来一起教育用户。

再说淘宝众筹发布并众筹MiniK。小K智能插座的第三次众筹，则是在更大平台上的一次自我证明，其意义不仅是对小K智能插座的，也是对大部分希望以单品撬动市场的智能硬件产品的。
其实，对智能硬件来说，众筹很有可能是个坑。难免想起土曼手表的几次跳票，如果他们不是明星团队，恐怕后果很严重，这还只是针对高参与度的极客们的众筹。

说到这里，有必要提一提在智能硬件圈的受众分成，大致就是极客、爱好者和普通用户。极客就是那批愿意接受不成熟的产品，愿意提出意见与产品共进的用户。他们具备了众筹的原始属性。但是对智能硬件来说，跳出极客圈是必须的，虽然圈外意味着更大的风险。在万物互联的未来图景中，智能不是一个困在硬件里仅供把玩的概念，而是连接和交互前提下的直接进化生活的工具。突破使用门槛是万物互联的重要一步，那么智能硬件的受众就必须是广泛的。

而从MiniK的产品特点来看，跳出极客圈也正是它的逻辑之一。不同于大而全的小K二代，MiniK虽然集成了包括遥控、定时、延时、充电保护等四项智能，但它有着挺不错的审美属性，小而精的背后是人文气息更浓的产品本质。再加上神奇的价格，MiniK本身就有面向大众的基因。而淘宝众筹能够提供的，就是一个模糊了极客圈界限的受众群。这个宽泛的受众画像，或许正是小K智能插座正在寻找的必经之路。

但是，跳出那些具备众筹原始属性的极客圈，就意味着面临一个更大的坑。众筹的概念在中国始终还是歪歪扭扭的，尤其是智能硬件这样的回报众筹。在大平台上，那些冲着产品价值来的用户，已经勉强忍下来漫长的众筹期，就不可能容忍产品的不完美。与其说这是伪众筹，毋宁说这只是教育用户必须付出的成本。

所以，能与这批用户共舞的，只有成熟的玩家，也只有成熟的玩家，才能在淘宝玩起众筹的游戏，能够提供足够成熟的产品，能够承受和控制零售规模后面那条巨大的产业链。

说实话，我正在等待MiniK在淘宝众筹的大火。因为MiniK众筹的火至少会证明两件事，智能硬件的可能性，正在延伸；众筹的可能性，正在延伸。

今天，大多是智能硬件玩家都在尝试用单品撬开市场后重组系统，在客厅这块兵家必争之地尤甚。在非刚需的前提下，将智能视为一种功能，强化产品本身的属性，用微创新的方式渗透进智能家居中。
至于众筹，淘宝能够提供渠道和数据上的想象力，拥有培养用户和教育市场的实力。进化规则，提高每个项目的抗风险能力，增强信任感，甚而向创业团队提供打包服务，延展出众筹的可能性，来证明众筹可以成为创业者的高频玩法。甚至对全体众筹平台来讲，巨头建造的平台可以迫使原有玩家走向垂直化，构建起一套垂直平台试错、大平台检验推广的玩法。

或许，众筹是个伪命题的说法只不过起源于平台们一次次的试错，或许今天，众筹依然是一个新鲜的柠檬，而智能硬件，还是那台够好用的榨汁机。